Менеджер по продажам технологических IT-решений

31 августа, 2020 Вакансии 0

Обязанности:

Достижение стабильно высокого уровня удовлетворенности клиентов (CSI);
Решение задач клиентов, внедрение практики «эффективного долгосрочного партнерства». Обеспечение 24h поддержки;
Выполнение плана личных продаж;
Соблюдение стандартов и процедур компании, следование установленным правилам, циклу продаж и работе с CRM;
Анализ запросов клиентов, проведение встреч, подготовка коммерческих предложений, ведение юридического сопровождения сделок;
Контроль выставления счетов и своевременной оплаты;
Анализ рынка и конкурентной среды;
Участие в профильных выставках и конференциях;
Поддержание эффективных коммуникаций с коллегами из различных подразделений. Активное участие в проектной работе для повышения ценности продуктов для клиентов.

Требования

Опыт работы в качестве менеджера по продажам не менее 5 лет;
Опыт работы в крупных западных или российских B2B-компаниях, занимающихся продажами IT-решений, аналитических информации или услуг, маркетинговых решений, проектов брендам – производителям FMCG и Pharma;
Высшее образование: техническое, экономическое, маркетинговое, социологическое;
Клиентоориентированность: способность отказаться от личного заработка, если становится понятно, что услуга не принесет клиенту ожидаемого результата;
Знание трендов и тенденции индустрии FMCG, опыт осуществления продаж клиентам (технологических маркетинговых решений) из этой индустрии не менее 5 лет, понимание проблем и ожиданий клиентов;
Умение работать с amoCRM или аналогами;
Понимание задач и приоритетов клиентов, способность выступать в качестве отраслевого эксперта и долгосрочного бизнес-партнера;
Глубокое знание процессов продаж, цикла и воронки продаж, понимание, как довести клиента до сделки и пролонгировать ее впоследствии;
Системное понимание бизнеса, развитые аналитические способности;
Умение быстро и качественно структурировать большой объем информации;
Открытость, коммуникабельность, самокритичность, умение работать в команде, стрессовых и нестандартных ситуациях.